Kuidas valida lehtmetalli valmistamise teenusepakkujat?
2019. aastal kaotasime ühe Saksa kliendi tellimuse. Ausalt öeldes mäletan seda projekti siiani eredalt: 3000 autolambi kronsteini. Positsioneerimisaugud ja piirjooned olid umbes 0,3% võrra nihkunud, nii et need ei mahtunud kinnitusse. Kliendi tootmisliin seisis kaks päeva maas.
Tarnijal oli ISO 9001 sertifikaat, pakkumine ei olnud kallis ja nende veebisait nägi üsna professionaalne välja.
Hiljem samal õhtul kell 21 helistas klient meile ja küsis, kas saame reedeks kohale toimetada. Kiirustasime ja saime asja tehtud. Nüüd annab see klient meile igal aastal stabiilseid kordustellimusi.
Ma ei jaga seda kiidelda. Jagan seda, sest see tarnija nägi paberil täiesti hea välja. Enamik neist teeb.
Mida tsitaat tegelikult sisaldab?
Olen näinud liiga palju ostjaid, kes vaatavad ainult lõppnumbrit. See on probleem.
Lehtmetallist osade kulude jaotus on tegelikult üsna selge. Materjalikulud võivad ulatuda 30% kuni 86% -, mis on suur hinnavahe, kuid see on reaalne. Suure-mahuga ja väga automatiseeritud toodete puhul võivad materjalid moodustada kuni 86%, kuna töötlemiskulud amortiseeritakse. Väikeste-partiide kompleksosade puhul võib töötlemine kuluda 70%.
Siin on viide, mida sisemiselt kasutame:
CNC tühjendamise maksumus
Seadmete amortisatsioon (eeldades, et 2-miljoni RMB masina eluiga on 5- aastat) on umbes 189 RMB tunnis. Kui kolm operaatorit saavad igaühele 1800 RMB kuupalka, on see ligikaudu 31 RMB tunnis. Määrdeained, lenduvad vedelikud ja muud kulumaterjalid lisavad umbes 5+ RMB tunnis. Kokku umbes 226 RMB tunnis – enne kasumit.
Kui tarnija teeb hinnapakkumisi sellest tasemest oluliselt madalamal, on tema seadmed täielikult amortiseerunud (see tähendab, et need on vanad ja potentsiaalselt problemaatilised) või on nende kulustruktuuris midagi valesti.
Painutamine on veelgi üksikasjalikum
500 000 RMB painutusmasin amortiseerub umbes 0,79 RMB minutis. Iga kurv võtab aega 10–100 sekundit, seega on varustuse maksumus kurvi kohta 0,13–1,3 RMB. Tööjõukulu painde kohta on 0,08–0,17 RMB. Kulumaterjalid painde kohta on umbes 0,06 RMB.
Miks ma need numbrid loetlen? Sest kui hinnapakkumine on sellest palju madalam, ei juhi tarnija heategevusorganisatsiooni.
Pinnatöötlusel on veelgi rohkem muutujaid:
| Protsess | Kõrge{0}}mahuhind | Väike{0}}Partii hind | Märkmed |
|---|---|---|---|
| Pulbervärvimine | 10-15 RMB/m² | 22-32 RMB/m² | Sisaldab pulbrit, tööjõudu, eeltöötlust ja kõvenduskütust |
| Värviline tsinkimine | 2,5 RMB/kg | Turuhind | Allhanke korras |
| Kroomitud katmine | 15 RMB/kg | Turuhind | Keeruline protsess, kallim |
| Anodeerimine (valge) | 20 RMB/m² | - | Ainult alumiiniumist |
| Anodeerimine (must) | 25 RMB/m² | - | Ainult alumiiniumist |
Osaline maskeerimine või spetsiaalne kaitsepihustus võib lisada märkimisväärseid kulutusi -, mis mõnikord kahekordistab hinna. Parim on seda kaaluda projekteerimisetapis.
Teil võib puudu olla 20% kuni 30%
See pole ainult minu arvamus. Reshoring Initiative'i kohaselt, kui ettevõtted võrdlevad offshore- ja kodumaiseid tarnijaid puhtalt noteeritud hindade põhjal, on tegelik kogukulu viga sageli 20–30% (reshorenow.org). Nende uuringud näitavad, et paljud meetodid alahindavad offshoring'i kulusid 20–30%, kuna nad eiravad varjatud tegureid.
Kust viga tuleb?
Kvaliteedikulud on suurim süüdlane. Halvasti juhitud tarnijad võivad näha, et kvaliteedikulud söövad 15–20% tulust - mõnikord isegi 40%. Nende defektide määr tõuseb ja teie meeskond peab tegelema sissetulevate kontrollide, klientide kaebustega, ümbertöötlemise ja vaidlustega. Neid ei kuvata nende arvel, kuid need kuvatakse teie ületundide logides.
Practical Machinistis on jagatud juhtum: sissetuleva materjali kõrvalekalle oli 29 tuhat (umbes 24% soodsam). Disain põhines nimipaksusel, nii et kõik painutatud osad takerdusid kinnitusdetailidesse. Tarnija süüdistas terasetehast. Ostja sõi ära tootmise viivituskao.
Veel üks meeldejääv: operaator sõi laastu ilma käsi pesemata, sai soola süsinikterasest osadele ja need roostetasid mõne tunniga. Iga partii vajas veel kaks tundi happepesu. See ei ole ainukordne-akord -, vaid kvaliteedikultuuri probleem.
Olen näinud palju selliseid tarnijaid.
Sertifikaadid pole nii lihtsad
ISO 9001 on nüüd põhimõtteliselt lähtetase - peaaegu kõigil on see olemas. Tegelik küsimus on selles, kas see on ehtne või ostetud.
Sofeast.com on arutanud, et märkimisväärne osa odava{1}}tarnijate pakutavatest sertifikaatidest võib olla võltsitud või küsitav (teatud tüüpi sertifikaatide puhul on valdkonna hinnangud vahemikus 10–30%). Oleme isiklikult kohanud sertifikaate, mille puhul ei saanud registreerimisnumbrit kontrollida.
Sertifikaatide väärtus on väga erinev:
- AS9100- lennunduse jaoks. Nõuab 100% materjali jälgitavust, konfiguratsioonihaldust, riskijuhtimist ja väga rangeid auditeid. Ei AS9100, ei sisene kosmosetööstuse tarneahelatesse.
- IATF 16949- autotööstusele. Nõuab APQP, PPAP, FMEA, MSA, SPC - viit põhitööriista. Kasvõi ühe puudumine diskvalifitseerib teid.
- ISO 13485- meditsiiniseadmete jaoks. Pärast 2024. aasta FDA värskendusi muutus see veelgi kriitilisemaks.
- NADCAP- tõeliselt kõrge-väärtus. Hõlmab eriprotsesse, nagu kuumtöötlus, NDT, keevitamine - 24. Audititasud on 4850 dollarit kahe päeva eest, 5700 dollarit kolme päeva eest. Rangete nõueteta tarnijad vaevavad seda harva.
NADCAP-iga tarnija demonstreerib vähemalt tõsist protsessidistsipliini.
Mida kohapealse{0}}auditi ajal otsida
Need on tavalised punased lipud, mida jagavad veteranid sellistes foorumites nagu Practical Machinist ja The Fabricator:
Aegunud joonised tööriistakastidesse kuhjatud.
Vanaraua osad ilma vanametalli siltideta kõikjal laiali.
Jäätmetega segatud mikromeetrid ja inventar.
Märgistamata metallid materjaliriiulitel.
Keegi suitsetab CMM-i kontrolliruumis (saastab õhklaagrid).
Töökoja mikromeetrite kõrval pole kalibreerimisstandardeid.
Mõõteriistad ilma kalibreerimissiltideta.
Digitaalsete nihikute kasutamine ±0,001 tolli tolerantside kontrollimiseks (ebapiisav täpsus).
Mõõdud joonistel ilma määratud tolerantsideta.
Üks minu arvates on kõige kõnekam: ülevaatusruum 90 kraadi F juures juulis.
Kui nad ei kontrolli temperatuuri, kuidas saab CMM-i täpsust tagada? Soojuspaisumise koefitsiendid eksisteerivad mingil põhjusel.
Esitage õigeid küsimusi
Jäta vahele rutiinsed võimekuse küsimused - iga tarnija ütleb, et saab sellega hakkama.
Küsi selle asemel:
"Kui pikk on teie operaatorite keskmine ametiaeg?"
Suur käive tähendab pidevat ümberõpet, ebastabiilset kvaliteeti ja kaotatud kogemusi. Üks veteranist ostja ütles kord: stabiilne meeskond näitab tervet ettevõttekultuuri.
"Rääkige mulle konkreetselt, kuidas te viimase kvaliteediprobleemi lahendasite."
Tarnijad, kes käsitlevad vigu õppimisvõimalustena, paranevad pidevalt. Neil, kes kliente kõrvale hiilivad või süüdistavad, avastavad tavaliselt kliendid esmalt probleemid.
"Millal te viimati suuremaid seadmeid ostsite või välja vahetasite?"
Uued seadmed tagavad stabiilse väljundi ja vähendavad sõltuvust operaatori kogemustest. Kuid suurepärane varustus ilma hoolduseta on kasutu. Kontrollige kalibreerimiskirjeid.
"Kuidas käsitlete materjalide sertifikaate ja jälgitavust?"
Paluge neil näidata teile soojuspartii sertifikaati. Mõned tarnijad ostavad läbi mitme kihi kauplejaid, katkestades jälgitavuse ahela. Oleme kuulnud boori-lisatud terasest, mis põhjustab paberil nähtamatud keevispraod -.
Hiina hankimine: arvutage enne otsustamist hoolikalt
Kulude erinevused on olemas. SteelBenchmarkeri andmetel on USA kuumvalts{3}teras kallim kui Hiina oma (hiljutised lisatasud on olnud erinevad, kuid ajalooliselt olulised). Ka Hiinas võivad töötlemishinnad olla 30–50% madalamad.
Kuid ärge tehke matemaatikat nii.
Esiteks tariifid:Paragrahv 232 25%, millele lisanduvad keskmised täiendavad tollimaksud umbes 10,2%.
Siis merevedu:üks konteiner võib maksta 2000–8000 dollarit.
Juhtimisajad:välismaal 6-12 nädalat, kodumaal 2-4 nädalat. Pikemad teostusajad tähendavad suuremat turvavaru – 8% aastase hoidmiskulude juures võivad kõrge väärtusega osad kaotada suure osa oma ühikuhinna eelisest.
Siis kvaliteet: Alibaba tarnija negatiivse tagasiside analüüs näitab, et 48% kaebustest on seotud varjatud tasude, kahjustatud pakendi või volitamata spetsifikatsiooni muutmisega.
Minu nägemus: suure{0}}mahu ja kulutundlike-projektide puhul, mis taluvad pikemat teostusaega ja võimaldavad täielikku sissetulevat ülevaatust, võib toimida välismaalt hankimine. Väikeste-partiide, suure-täpsete ja kiirete{5}}reageerimisvajaduste korral kaob kogu kulueelis sageli ära.
Tööstuses on arutelud - ühed ütlevad, et tarneahela riskid on liiga suured, teised aga ütlevad, et kulueelised jäävad selgeks. Ma ei väida, et ühel poolel on täiesti õigus; oleneb spetsiifikast.
Kaks negatiivset juhtumit ja üks positiivne juhtum
Negatiivne: KFC UK 2018
Vahetas logistikateenuse pakkuja DHL-i vastu, kellel puudus oma vajaduste jaoks külm{0}}ketikogemus. Üle 700 poe tuli sulgeda. Väidetavalt keskendus otsus peamiselt kuludele. Brändi kahju ületas tunduvalt säästu.
Negatiivne: Boeing 787
Ostis suuremaid kere sektsioone ja komponente üle maailma, et vähendada kulusid ja kasutada tarnijate teadmisi. Koordineerimine kümnete tarnijate vahel muutus võimatuks, põhjustades aastatepikkuseid viivitusi. Lõpuks toodi palju tööd tagasi-majja -, mis läks maksma rohkem, kui algne allhange säästis.
Positiivne: Itaalia Elleci (valamu tootja)
Lülitati lehe söötmiselt mähisele. Toorainekulud langesid 15,9%, töötlemisaeg vähenes 56%. Kuid selleks oli vaja tarnijat, kes oleks suuteline söötma pooli. Õige tootmispartner avas optimeerimise, mis on palju suurem kui lihtne hinna{5}}alandamine.
Meie sisehindamise kaalud
Kvaliteet
35% (PPM defektimäär, tagastusmäär, sertifikaadi kehtivus)
Kohaletoimetamine
25% (-ajamäär, ajakava stabiilsus, tellimuse täpsus)
Kogukulu
20% (mitte ühikuhind - kogukulu)
Teenindus
10% (reageerimiskiirus, probleemide -lahendamise võime)
Risk
10% (finantsstabiilsus, sertifitseerimise hooldus, vastavus)
Kulud on teadlikult paigutatud kolmandale kohale. Kvaliteedi- või tarneprobleemidest tulenev kahju ületab ühikuhinnas palju protsendipunkti.
Lihtne test: saatke päring ja vaadake vastamisaega. Sisuline vastus 2-3 tunni jooksul viitab tavaliselt heale organiseerimisvõimele. Päevadepikkused viivitused ennustavad sageli hiljem loid täitmist.
Viimased Mõtted
Madalaim hinnapakkumine on harva parim valik. Tarnija, kellel on kõige rohkem sertifikaate, ei pruugi olla kõige turvalisem. Võti on teie vajaduste vastavusse viimine tarnija võimalustega - ja vastavuse kontrollimine kohapealse-vaatluse, mitte ainult nende väidete kaudu.
Suure täpsusega-komplekssete koostude või tööstusharu range järgimisega projektide puhul tasub tarnijate põhjalikule kontrollimisele kuluv aeg seda väärt. Valesti valimise hind on palju suurem kui mõne täiendava tehasekülastuse hind.
Lihtsate suure -mahuga osade puhul arvutage tegelik kogukulu -, sealhulgas logistika, laoseisu mõju ja tegelikud kvaliteedikulud.
Asume Shenzhenis ja omame peaaegu 30-aastast kogemust valuvormide ja täppistöötluse alal (stantsimisvormid, survevaluvormid, survevaluvormid-). Mõned projektid sobivad meile hästi; teised ei - ja kui nad seda ei tee, siis ütleme seda otse, et säästa kõigi aega.
Kui otsite lehtmetalli või vormi tarnijat, jagage julgelt oma konkreetseid vajadusi. Võib-olla saame teid aidata või vähemalt anda teile kasuliku viite.
Seotud tooted
